キユーピー、若手営業担当者が仕掛ける大胆な売り方 （日本経済新聞）

マヨネーズやドレッシングで国内トップシェアのキユーピー。首都圏の大手スーパーを担当する杉末研吾さんは調味料などの新商品の初回出荷量で全国トップとなった若手のエース社員だ。地方の営業所で磨いた売り場の提案力と取引内容を見直す大胆な改革力で、バイヤーの信頼を獲得している。すぎすえ・け…