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Holloway/Getty Images 法人向けのITベンダーは、営業とマーケティングのリソースの多くを誤った活動に費やしている。売り手（セラー）は買い手（バイヤー）の動向を理解した上で、最適な手段を取る必要がある。本稿では、ベンダーの営業プロセスにおける間違いと、見直すべきポイントを解説する。 買…