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本記事は『現場の事例で学ぶ！IT企業のためのBtoBマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法』（新村剛史）の「第2章 教科書的にはできないITマーケティングの特徴」から「2-2 IT企業におけるBtoBマーケティングの特徴」を抜粋したものです。掲載にあたって編集しています。 ライセ…